El “investor pitch” es un formato que nos invita a prepararnos para convencer  a un decisor en una situación con muy escaso tiempo, como en los pocos minutos en los que nos permiten exponer todo nuestro proyecto es una secuencia donde participan otros emprendimientos, hay que poder transmitir en pocos segundos o minutos, una idea, un proyecto, con el fin de lograr un interés y conseguir una posterior entrevista. Es una habilidad clave para cualquier profesional. 

Qué és y que no es un Pitch:

Un pitch es: 

- Una presentación de tu idea, proyecto o negocio que debe explicar con claridad:

1. Qué problema solucionas y cómo.
2. En qué te diferencias
3. Cómo ganas dinero
4. Cómo piensas crecer
5. Qué necesitas y para qué

Un pitch no es:

1. Una publicidad sobre tu producto o servicio para

atraer clientes.

2. No es una campaña de marketing.

Para qué se usa:

1. Aplicar a una beca, a un concurso, a una incubadora y/o aceleradora
2. Levantar Capital, conseguir recursos financieros.
3. Conseguir socio, equipo fundador, empleados.

Tiempo: 

Se estima una duración de 3 a 5 minutos

Antes de empezar:

Ejercicio: presenta tu proyecto, producto o servicio en 40 segundos.

Mi [producto/servicio] es [tipo de producto o servicio] que ayuda a [público objetivo/target] a resolver [explicar el problema] otorgando [beneficio principal] a través de [diferencial]

Ejemplo: [Zolvers] es [una plataforma online] que ayuda a hogares que buscan una empleada doméstica a encontrar [ayuda de confianza] de [forma rápida, práctica y segura] brindando [información completa sobre las trabajadoras] a la vez que permite a [las trabajadoras] [conseguir trabajos cerca de sus casas y en sus horarios disponibles].

El shock técnico:

1. Despierte el interés del auditorio
2. Una frase, una pregunta, una conclusión
3. Debe estar cuidadosamente planeado
4. Para un elevator o investor pitch: datos duros 

Regla del 7:

1. 7 renglones
2. 7 palabras por renglón
3. 7 diapositivas en 20 minutos 
4. 7 segundos para interpretarlas

Tener claro el qué queremos pedir, afirmar las cosas que vamos a hacer,  genera siempre más confianza a quienes nos escuchan.

Contacto visual:

1. Evitar la mirada al “gerente”
2. Mirar a todos por igual
3. La mirada debe acompañarse con el cuerpo
4. En formato virtual: recordá hablar a la cámara al hablar

ORDEN QUE NO FALLA

PROBLEMA Y SOLUCIÓN 1. PROBLEMA 2. SOLUCIÓN 3. DIFERENCIAL

¡FUNCIONA! 4. MODELO DE NEGOCIO 5. TRACCIÓN/VALIDACIÓN 6. COMPETENCIA

COMO VAMOS A CRECER 7. MERCADO/OPORTUNIDAD 8. PLAN DE INVERSIÓN 9.EQUIPO

PROBLEMA Y SOLUCIÓN 1. PROBLEMA 2. SOLUCIÓN 3. DIFERENCIAL

1. El problema: punto de vista del cliente. Generar impacto en cómo se resuelve con cifras que respalden.
2. La solución: Habla sobre la solución que encontraste para esa problemática. Cómo funciona.
3. Diferencial:

1. Producto
2. Patente
3. Equipo
4. Ubicación
5. Tecnología

Propuesta de valor: Eso que haces de manera diferente, por lo que te eligen por sobre la competencia y prefieren tu solución a otra.

Oportunidad: donde la competencia es débil.

¡FUNCIONA! 4. MODELO DE NEGOCIO 5. TRACCIÓN/VALIDACIÓN 6. COMPETENCIA

4. Modelo de negocio: ¿Cómo gana dinero mi empresa?

1. Venta
2. Suscripción
3. Comisiones
4. Alquiler
5. Leasing
6. Freemium
7. Publicidad
8. Subasta
9. Donaciones
10. Paga por uso (on demand)

5. Mercado y Tracción: Mostrar que existe ese interés en mi producto o servicio y que hay un público objetivo dispuesto a pagar por el.

Elige la métrica más conveniente:

• Facturación: para una etapa más avanzada
• Cantidad de usuarios: primeros usuarios o cuantos adquirimos en un año
• Crecimiento Yoy: en ventas, facturación, clientes, % de crecimiento
• Clientes importantes: nombrarlos en este momento

6. Competencia: No son los que hacen lo mismo que yo hago, sino los que hoy resuelven el

mismo problema que intento resolver. Identificar debilidades.

COMO VAMOS A CRECER 7. MERCADO/OPORTUNIDAD 8. PLAN DE INVERSIÓN 9.EQUIPO

7. Tamaño del mercado: cifras confiables, fuentes confiables.

8. Plan de inversión: Cuánto dinero y cómo lo voy a gastar.

Proyección:

• Lanzamiento
• 100 clientes
• Premio concurso
• Ronda seed 
• Serie A

9. Equipo: 

1. Capacidad de ejecución.
2. Experiencia.
3. Complementariedad.

Recomendaciones: 

• Storytelling: tratar de contar una historia
• Nivel emprendedor vs Nivel inversor: operación vs visión
• Recortar: no todo es importante 

• Preguntas finales: también son parte del pitch. Escuchar, registrar, elaborar respuestas.
• No mentir: si no se mejor decir, “no se, lo voy a averiguar”, qué inventar.
• Pitchear a otros: tomarse el tiempo, escuchar sugerencias.
• Practicar y practicar: el pitch no es espontaneidad.

Datos útiles: plantillas:

• slidebean.com
• canva.com
• genial.ly
• pitch.com

Realizado por: 

Enfoque Estratégico para el Elevator Pitch: Vera Sanchez

Herramientas y Técnicas para el Elevator Pitch: Mg. Lic. David Walfisch